Por qué vendemos nuestra startup por 1€ (y está bien)

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TL;DR – Hemos vendido nuestra startup sin hacernos millonarios en el proceso y, sin embargo, estamos razonablemente contentos por haberlo hecho. Esta es la historia detrás de la escritura de compraventa, por si puede servir de ayuda y guía a aquellos que recorran el mismo camino.

El pasado miércoles, 30 de marzo de 2016, vendimos todas nuestras participaciones de Otogami -nuestra startup, la empresa en la que nos hemos dejado la piel y casi tres años de nuestra vida- al valor de 1€.

Muchas de estas operaciones se intentan vender a bombo y platillo como un éxito, en el que hay involucrada una “cantidad no especificada” de dinero, pero eso no ocurrirá en este caso. Puede que algún día traicionemos nuestras ideas y valores, pero no será hoy.

Tampoco es el fracaso absoluto que algunos puedan pretender. Nuestras webs seguirán funcionando, la mayoría de nuestros inversores mantienen su inversión -y, en algunos casos, la han ampliado- y todo el equipo conserva su puesto de trabajo. No es -ni mucho menos- el peor escenario posible, aunque podréis juzgarlo vosotros mismos.

Una (breve) introducción a Otogami

Jero y yo somos amigos desde el colegio. Después de años hablando sobre cómo nos gustaría trabajar, convencidos de que no había que irse fuera de España para crear productos de software útiles y rentables, tuvo que ser mi mujer Candela la que nos empujara a dar el paso definitivo para intentar convertir nuestros sueños en realidad y, en junio de 2012, empezamos a construir otogami.com, un buscador y comparador de ofertas de videojuegos.

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En Navidades, conocimos a Iñaki Arrola y nos animó a buscar inversión de capital-riesgo para dar un impulso al proyecto. En noviembre de 2013, nueve meses después, cerramos una ronda de inversión de 330.000€ para hacer crecer Otogami y construir Runnics -un “Otogami de running”- junto a nuestros socios de Foroatletismo. En enero, Vero y Yeray se unían al equipo para ayudarnos a conseguirlo.

Pronto comprobamos que el modelo de negocio de búsqueda y comparación de ofertas de videojuegos no tenía sentido: los márgenes eran muy bajos y las comisiones pequeñas. Por si fuera poco, algunos distribuidores vetaron nuestra presencia en los principales medios del sector -nuestra principal estrategia para captar tráfico- por no plegarnos a sus demandas de eliminar las ofertas de tiendas extranjeras.

El B2C estaba complicado, pero creímos detectar una buena oportunidad en el B2B. Más de una compañía había mostrado interés por comprar nuestros informes en tiempo real sobre sus precios comparados con los de su competencia.

Un ejemplo de informe con los juegos donde una tienda tenía el mejor precio y su diferencia con la competencia. En un sector con tan poco margen como los videojuegos, ORO PURO.
Un ejemplo de informe con los juegos donde una tienda tenía el mejor precio y su diferencia con el segundo clasificado de entre sus competidores. En un sector con tan poco margen como los videojuegos, ORO PURO.

Pero eso, mejor o peor, ya lo hacían otros. Habíamos registrado MILLONES de registros históricos de precio segmentados y clasificados… ¿Y si fuéramos capaces de llegar a predecir cambios de precio antes de que estos ocurrieran, identificando patrones en los datos que íbamos recogiendo?

El préstamo público de la muerte

Era un pivot MUY arriesgado porque exigía una inversión importante en minería de datos, sin saber si encontraríamos o no una veta que explotar. Puro I+D. Con las pobres tendencias en tráfico y ventas que habíamos conseguido hasta ese momento, una segunda ronda de inversión parecía muy lejana. Algunos socios nos sugirieron que contempláramos la posibilidad de acudir a la financiación pública, que contaba con iniciativas específicas para este tipo de desarrollos. Lo hicimos y obtuvimos una ayuda pública de 366.000€, de los que 18.000€ eran subvención y 348.000€ un préstamo a devolver en cinco años.

El préstamo estaba vinculado a la ejecución del proyecto de I+D para el que lo habíamos solicitado. Algo que, en aquel momento, tenía todo el sentido del mundo. En marzo, llegaron Rafa -para liderar técnicamente el nuevo desarrollo- y Bernardo.

Empezamos a trabajar y, en unos pocos meses, pudimos comprobar que durante los dos primeros meses de vida de un videojuego –justo cuando se concentran hasta el 80% de las ventas- apenas hay variaciones de precio. Comprobad algunas gráficas del mejor precio disponible de algunos juegos. No hace falta que seáis un Data Scientist para advertir algún patrón…

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Nuestro proyecto de I+D no tenía sentido económico, pero al menos nos dimos cuenta rápidamente. Intentamos renunciar a la parte del préstamo que aún no nos habían entregado (alrededor del 40%), pero todo el mundo al que consultamos nos dijo que era imposible. Debíamos acabarlo.

Entonces no lo sabía, pero este fue el punto de inflexión que “mató” a nuestra compañía. Una losa que estuvo a punto de aplastarnos y que conseguimos levantar a duras penas.

Cambiar o morir: el marketplace

Unos pocos meses antes, en mayo de 2015, habíamos llegado a un punto crítico. Runnics había arrancado mucho mejor que Otogami, pero su ritmo de crecimiento no era lo suficientemente rápido para que la empresa llegara al break-even antes de quedarnos sin caja.

Todo el mundo nos sugería empezar a invertir en marketing para intentar acelerar las ventas. Sin embargo, al igual que con Otogami, el modelo de negocio de afiliación convertía cualquier inversión que no fuera inbound marketing en un gasto inútil. Ni Display, ni Facebook Ads, ni AdWords porque, al no gestionar el último clic del cliente, no teníamos manera de saber el origen de una venta. Por no tener, no teníamos ni usuarios con los que poder hacer email marketing porque no hacía falta registrarse para usar nuestra web.

Si no hacíamos nada, en un futuro no muy lejano, la compañía tendría que cerrar. Así que decidimos abandonar la carrera de ratas que era la comparación de ofertas y la afiliación para pivotar y convertirnos en un auténtico marketplace. Con un par.

Nosotros mismos cobraríamos los pedidos, con todo lo bueno y malo que eso implicaba. El tráfico web no nos atravesaría simplemente para acabar comprando -o no- en webs de terceros, sino que lo harían directamente en Runnics. Un mes después, lanzábamos una primera versión del marketplace que era completamente de cartón-piedra. Cada vez que alguien compraba algo en Runnics, uno de nosotros visitaba la tienda online y compraba a mano el producto. A lo Picapiedra.

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Para la gente sólo fue un cambio de diseño, para nosotros un cambio RADICAL en el modelo de negocio.

Todo parecía tener sentido, pero a Jero no le gustaba el nuevo rumbo que iba a tomar la compañía porque suponía dedicar la mayor parte de nuestro escaso tiempo disponible al marketing y la atención al cliente.

Por si eso fuera poco, Rafa recibió un ofertón de una compañía de Fintech y decidió aceptarlo. Nos quedamos en cuadro y Jerónimo pasó a liderar técnicamente un proyecto basado en disciplinas, como machine learning o minería de datos, que no dominaba. Por primera vez, existía el peligro de que Jero se desmotivara y dejara la compañía… y no había nada frívolo en su planteamiento. Estábamos trabajando más y cobrando menos que nunca; si encima no nos gustaba lo que hacíamos, nada tenía sentido.

A pesar de todo, decidimos seguir adelante. Al menos así, habría alguna posibilidad de construir un entorno de trabajo que enamorara a Jero y al resto del equipo. Si la empresa tenía que cerrar, no tendríamos ninguna.

Morir de éxito

El pivot de Runnics iba bien. De hecho iba MUY bien. Desde que lanzamos el marketplace hasta noviembre crecimos con dobles figuras, mes a mes, como un martillo pilón.

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Sin embargo, en esas condiciones, tirando de riñones -apenas habíamos dedicado tiempo a automatizar nuestro desarrollo Picapiedra, todos nuestros esfuerzos habían estado enfocados a mantener e incrementar la tendencia de ventas- y, sin dinero en caja para invertir en publicidad, no sabíamos hasta cuándo podríamos mantener esa tendencia positiva.

Al fin habíamos construido nuestra marketing machine, pero no teníamos apenas nada con que alimentarla. No podíamos tocar la caja más que para pagar nóminas que nos había impuesto el préstamo público. Teníamos las manos atadas y, sin una fuerte inversión que nos ayudara a crecer aún más rápido, parecíamos condenados a pasar todo el 2016 acabando el proyecto de I+D y gestionando las PALADAS de trabajo de Atención al Cliente que generaba el día a día de Runnics, para llegar a 2017 con el dinero justo para presentar el proyecto al Ministerio y cerrar la compañía.

Nuestra “competencia” se anunciaba en la tele y, mientras tanto, nosotros seguíamos editando el HTML de nuestras newsletters a mano. Crecíamos, pero estábamos exhaustos. No era un ritmo de trabajo sostenible en el tiempo.

Recuerdo a Candela llorando de pura frustración algunos días, después de dormir apenas 3 o 4 horas, para levantarse y encontrarse aún más trabajo acumulado que el que había dejado la noche anterior.

Al fin habíamos construido nuestra marketing machine, pero no teníamos apenas nada con que alimentarla

Convocamos un Consejo para explicar la situación a nuestros inversores y pedirles ayuda. Había que actuar ahora o nunca. Lo entendieron. Respetaban y valoraban enormemente todo lo que habíamos conseguido desde junio, pero la mochila en forma de préstamo de 348.000€ y el desarrollo de un proyecto sin horizonte de rentabilidad era un freno a cualquier posible inversión.

Aún así, llegamos a un acuerdo para hacer una ronda intermedia de 30-40.000€ con la que financiar un pequeño plan de marketing con el que obtener una métricas y un business plan basado en las mismas que justificara una segunda ronda.

Las ofertas de compra

Mientras estábamos definiendo ese plan de marketing -y seguíamos batiendo, mes tras mes, nuestro récord de ventas- nos llegaron, de forma completamente imprevista, una oferta para hacerse con la web otogami.com que no acabó de cristalizar y un par de propuestas de acqui-hiring que sí lo hicieron. Algunas compañías estaban dispuestas a pagar por hacerse con nuestro equipo, no con nuestros productos. Habíamos encontrado una manera de liquidar el préstamo… El único problema era que la moneda de cambio éramos nosotros mismos.

Crecíamos, pero estábamos exhaustos. No era un ritmo de trabajo sostenible en el tiempo.

Eso lo disparó todo. Jerónimo nos transmitió que no quería seguir en la compañía en aquellas condiciones, existiendo alternativas para liquidar el préstamo público, una losa que -según él- aplastaría las ya escasas posibilidades de dar un giro a la situación con apenas 30.000 o 40.000€.

Puede que tuviera razón -hoy en día, aún no lo se- pero, a pesar de todo, el resto del equipo seguía creyendo en el proyecto. Podría haberle pedido que siguiera luchando a mi lado en algo en lo que no creía y, probablemente, lo hubiera hecho por lealtad; pero eso le hubiera hecho profundamente infeliz. No quería tenerle así a mi lado. Y no me veía con fuerzas y ganas de seguir si él. El equipo fundador estaba fuera del proyecto.

En esas circunstancias, no sólo no tenía sentido seguir pidiendo financiación a nuestros inversores o buscarla fuera, sino que hubiera sido deshonesto. Así que, en Navidades, comuniqué al Consejo de Administración la existencia de dichas ofertas  y el inicio de las negociaciones con las empresas que las habían presentado.

Después de un mes negociando con varias empresas interesadas en hacerse con el equipo o los activos de Otogami, elegimos la que creímos mejor para nosotros, nuestros inversores y nuestros usuarios:

  • En realidad, la operación no se ha cerrado por 1€. De hecho, calculo que está más cerca de los 400.000€, pero ninguno acabará en nuestros bolsillos…. y ESTÁ BIEN. Primero, porque no se paga exclusivamente en efectivo. Segundo, porque una buena parte de esa cantidad va a asumir el pasivo -la deuda- de la compañía. El comprador se ha comprometido específicamente a honrar todas las obligaciones relacionadas con el préstamo público. Primer problema resuelto.
  • Nuestros dos productos seguirán funcionando. Es más, Runnics va a recibir la inversión con la que siempre soñamos para poder crecer. De hecho, estamos buscando un becario que ayude a Yeray a desarrollar nuevas funcionalidades. Si estás interesado o conoces a alguien que pueda estarlo, puedes contactar con el Mencey del Código en yeray AT otogami DOT com. Segundo problema resuelto.
  • Y respecto al equipo -lo más importante para mí- TODOS los empleados de Otogami conservarán su empleo y condiciones laborales actuales. A Jero y a mí, al contrario que en otras ofertas, nuestra nueva empresa no nos ha exigido compromiso de permanencia alguno, sino que ha creado un plan de stock options que recibiremos si continuamos trabajando allí después de cierto tiempo.

Nos alejaremos del día a día del desarrollo de las dos webs para centrarnos en acabar cuanto antes el maldito proyecto de I+D, aunque es muy posible que nuestra nueva compañía asigne otros recursos al mismo para ponernos a trabajar en su producto principal. Al fin y al cabo, ese y no otro fue el objetivo del acqui-hiring y la oferta de compra.

otogami-timeline

Epílogo

Después de CIENTOS de borradores, correos, llamadas, Juntas y Consejos, nos citamos el 30 de marzo en el notario para firmar la escritura de compraventa de Otogami. Hasta la misma mañana de la firma, estuvimos cerrando flecos, pero conseguimos tener todo a tiempo. Cuando firmamos, no me sentí ni triste ni contento sino liberado. Todo había acabado y, gracias al trabajo duro de todo el equipo hasta el último minuto, había acabado bien. En su mejor momento:

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A partir de mañana, comenzaré a trabajar en 8Kdata para ayudar a construir la primera base de datos española. Una puta locura, pero una locura maravillosa. A partir de mañana, seguiré haciendo lo que mejor se me da y lo que más me gusta: crear productos digitales.

Cuando consiga alejarme mentalmente de Otogami escribiré un postmortem, pero hoy en lo único que quiero pensar es en que me metí en todo esto para no tener que preguntarme algún día: “¿Qué hubiera pasado si lo hubiera intentado?”. Contestar esa pregunta me ha cambiado como persona y como profesional. Y sí, mereció la pena.

Gracias a todos los que nos habéis acompañado en el camino. Inversores, Ministerio de Industria, socios, clientes, usuarios, amigos, proveedores… Gracias por todo. De verdad.

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  • disqus_PXsT8SyLh4

    Qué familiar y cercano me suena todo esto!! Toda esta experiencia es un valor personal indiscutible. Muchísimos éxitos en la nueva etapa.

    • ¡Graciñas! Lo más importante de todo esto es que seguimos ilusionados por ir a trabajar cada dia.

  • Hugo

    “Liberado” que gran palabra para seguir escribiendo un libro y empezar otro capítulo! Un abrazote

    • Dice mi mujer que, ya que estoy “liberado”, a ver si aprovecho para sacarme el carnet de conducir de una vez. Que lo del libro lo deje para el año que viene, que no está en mis Objetivos de 2016 😛 http://www.bonillaware.com/objetivos-para-2016

      • Hugo

        Candela tiene ni voto a favor… Ademas inagina la de articulos que van a poder salir de esa experiencia!

      • No tienes carnet de conducir… ¡matáchesme! XD

      • Yo me lo saqué el año pasado, sudando lo mío y de verdad, si te pones a ello, te lo sacarás. A mí me daba una pereza infinita y lo fui dejando pasar hasta que por necesidad y como inversión en mi propio proyecto (un centro de talleres culturales y tecnológicos en un pueblo perdido) tuve que ponerme a ello, y a pesar de todo el esfuerzo, estrés, pesadillas y demás, fue la mejor decisión del año pasado. Si yo he podido (a la cuarta, y tras intentarlo primero en Barcelona y luego en Soria), no dudo que tú también podrás.

        • Admirador de Damas

          En Cuenca te lo sacas todo en dos semanas dicen. Más fácil que en Madrid. A ver si me animo a sacaremlo.

  • Miguel Plum

    Nosotros hemos acabamos de pasar por un proceso parecido. En mi opinion estábamos en break even, pero eso no era suficiente para el Board, después de la pasta invertida, y no habia manera posible de hacer frente al coste de acquisicion de usuarios, disparado desde hace bastantes meses.

    Un problema han sido las compensaciones. Aunque antes se intentaba pagar salarios de mercado, en realidad estabamos algo por debajo. Con las stock options perdidas, y con un valor emocional mucho mejor, no hay otra opción que poner bonuses y subidas de sueldo sobre la mesa para mantener plantilla.

    • Hola Miguel!

      En nuestro caso, las compensaciones nunca fueron un problema aunque estuvieran por debajo de mercado. Quiero pensar que lo compensábamos con otras cosas, pero te reconozco que es un tema que no creo que escale bien y sobre el que, por supuesto, también he aprendido mucho.

      Creo que, si llegara a un punto en el que la única manera de retener el equipo fuera a golpe de bonus, me plantearía que en algo estoy fallando. Afortunadamente, esa fue una de las pocas cosas donde no lo hice 🙂

      • Miguel Plum

        No se si me has entendido bien, me refiero únicamente a la nueva situación después de una adquisición.
        Tras un cambio de este tipo la situación es diferente. Los trabajadores pierden algo que tiene un valor potencial (stock options) y probablemente pierdan también parte del factor de confianza y solidaridad con respecto a los fundadores y sus compañeros. Nosotros hemos tenido que aprender que esto no se puede ignorar, y hay que compensar esas perdidas. Como hacerlo, ya depende del caso individual,

  • joan@fisbein.com

    Muchas felicidades! Me alegro de que hayáis encontrado un lugar donde os sintáis a gusto. ????

    • Están haciendo todo lo posible porque nos sintamos como en casa ¡Hasta nos han consultado de qué color nos gustaría que fuera la nueva nevera! ^____^

  • Que rabia.

    Otogami da un servicio al cliente cojonudo, y es una gran lección financiera que aprendemos los espectadores.

    En cuanto a runnics, tiene una pintaza increíble. La calidad del marketplace es inigualable, en todos los aspectos.

    Felicidades por lo que habéis creado, mis condolencias por la milla que os falta para alcanzar meta y mis mejores deseos para el futuro.

    • Hola David!

      Una de las cosas buenas de la venta es que los dos proyectos continuarán y, en el caso de Runnics, con MUCHA más potencia de fuego… me he dejado algunas cosas en el bolsillo porque el artículo ya era lo suficientemente ladrillo, pero aún quedan muchas más cosas por anunciar, lo prometo 🙂

      Algún inversor dice que tiene una sensación agridulce, que nos hemos ahogado cuando ya tocábamos la playa, pero yo tengo la sensación de que estábamos en medio de una corriente que nos podía arrastrar mar adentro 😉

  • @daniel_ts__

    Gracias por compartirlo. Estoy convencido que no ha sido nada fácil. Y en la transición al nuevo proyecto te vendrán recuerdos continuamente. Tal y como lo cuentas lo habéis disfrutado y ha supuesto un aprendizaje enorme para todos.
    Y los que estamos luchando para avanzar, buscar inversión, lidiar con esos momentos de acojone cuando el préstamo te ahoga…sabemos bien el ritmo frenético con el que hay que avanzar.

    Mucho ánimo David. Ojalá muchos cuenten aventuras como esta, y cada día más lo hagamos mejor.

  • Alberto Paz

    David, gracias por hacernos sentir a todos un poco parte de esta historia.

  • Wow. Poco más se puede decir. Enhorabuena por toda vuestra trayectoria, y mucha suerte en vuestro nuevo destino.

    GRACIAS por escribir esto. La transparencia y la claridad de ideas nos inspiran a muchos. Algún día, como Hugo ha comentado, sería muy bueno recopilarlo en un libro 🙂

    Estoy seguro de que la decisión ha sido muy meditada y analizada, y espero que donde vayáis sea un proyecto al menos tan ilusionante y potente como Otogami y Runnics. ¡Mucha suerte!

  • Una lástima que el final no sea el que buscabais, pero yo me quito la boina ante todo vuestro equipo. Hacer empresa no es tarea fácil. Ahora a por el siguiente reto, habrá que volver mañana para ver a dónde apunta ese highlight 😀

    Ánimo y, a pesar de los pesares, enhorabuena (por haberlo intentado, por no haber naufragado, por saber cuándo decir BASTA).

    • Te ánimo a que dejes tu predicción aquí. Si aciertas al menos en qué vamos a hacer o dónde, te regalo una camiseta de la nueva empresa que… MOLA 🙂

      • La vida me lleva a la carrera y llegué tarde a repasar comentarios, pero ya veo que está resuelto el enigma 🙂 ¡Tiene buena pinta!

  • Pablo Chacin

    Gracias por el articulo. Para quienes apenas comenzamos este camino de desarrollar nuestro propio proyecto, es muy valioso tener acceso a toda esta experiencia, sobre todo de la manera que la compartes tu, sin drama. sin auto-bombo. Como escribían los grandes corresponsales de guerra, pero con la diferencia que tu lo haces con un fusil en una mano. No puedo mas que desearos a todos muchos éxitos es esta etapa. Un abrazo

  • Qué te voy a decir que no te hayan dicho ya gente cercana a tí: solo que eres inspirador, y un ejemplo de optimismo. Yo siempre he sido peleón, de los que cree que cuando todo se tuerce, te levantas del suelo, escupes los dientes, miras a la vida y le gritas: PEGAS COMO UNA NENA.

    Pero tú eres capaz de ser optimista: convertir cualquier problema en un aprendizaje, cualquier pinchazo en una ocasión y cualquier paso atrás en una forma de impulso con una sonrisa. Esa capacidad de empujar, y arrastrar contigo, es tu principal activo. Así que por aquí seguiremos para tu próxima aventura, sea la que sea 🙂

    • “Cuando todo se tuerce, te levantas del suelo, escupes los dientes, miras a la vida y le gritas: PEGAS COMO UNA NENA.”

      Me guardo esa frase para tatuármela algún día 😀

  • Solo decir, que me alegro que os haya salido todo bien y que espero que vuestra nueva etapa sea aún mucho mejor, realmente como han dicho por aquí ya, eres un ejemplo de inspiración y yo de mayor quiero tener la fuerza y el valor que tienes tu 😉

    • ¡Graciñas! No soy especialmente valeroso. De hecho, uno de los motivos para crear mi propia empresa fue tener un trabajo con pocas posibilidades de ser despedido 😛

      Como puedes ver, soy un visionario ^______^

  • Sergio Aguado

    Estoy seguro que responderás más veces a la pregunta ¿Y si lo intentamos? Un abrazo David!

  • Tengo alguna idea de lo que es emplear miles de horas de trabajo (codificación) y de divulgación (¿marketing?) con el fin de conseguir un objetivo que a priori sabes que es altamente improbable.

    Por eso tenéis que estar orgullosos de haber llegado a donde habéis llegado.

    Os deseo que disfrutéis del nuevo tiempo sin mirar mucho hacia atrás (lo justo).

    Ya que estoy aprovecho para meter un poco de spam motivado por vuestro cambio de rumbo: http://jmarranz.blogspot.com.es/2016/04/mi-primer-anunciospam.html

    I love you David & Jero

    • Nosotros también te queremos. Cuando te venga bien, nuevo café para comentar la jugada. Invitas tú, con lo que te den por Innowhere 😛

  • albertoperdomo

    Un aplauso por haber tomado esa decisión, sabiendo lo difícil que resultaría, y por tenter tanto integridad en la relación con co-founders y equipo general.
    Me alegro mucho de que hayáis encontrando un nuevo “hogar”.

    Volveré mañana para a ver dónde os vais!

    • ¡Graciñas por los cumplidos!
      Escucha Alberto… tú, en concreto TÚ… te vas a quedar PICUETO 🙂

      • albertoperdomo

        Pues me tienes intrigado… Le voy dando al coco… XD

      • albertoperdomo

        Enhorabuena de nuevo a todo el equipo.
        Por fin os dedicáis a algo serio (:trollface)! Y además ahora tenemos más cosas de las que hablar, porque estamos en el mismo espacio (o al menos cercanos). Así que me alegro por la cuenta que me trae 🙂

  • Alvaroner

    ¡Muchas gracias por compartir tu aventura! Espero que mañana puedas continuar creando cosas tan chulas! 🙂

    • Lo que se supone que vamos a hacer es UNA LOCURA (en términos de riesgo económico y, sobre todo, técnico) pero molar, MOLA ¡Ya lo verás!

  • Todo un ejemplo de esfuerzo, constancia, talento y trabajo. Sois un ejemplo para muchos que os seguimos desde la lejanía, se que eso no os da de comer, pero tal vez os haga ver estos fracasos (madre mía,ya me gustaría tener a mi estos fracasos) de otra forma.

    Larga vida al taruguismo!!!!!

    • Hola Sergio!

      Lo sabemos. Lo notamos y no sabes cuanto lo apreciamos. Aún me sigue pareciendo alucinante que saque algo en Twitter y a los 5m tenga gente ayudándome a corregir errores de HTML… ¡o a mejorar el rendimiento del blog! La Comunidad nos ha devuelto x1000 lo poco que la hemos dado.

      ¡Larga vida al taruguismo!

  • Enhorabuena David y gracias por tu honestidad y transparencia. Seguimos aprendiendo, un abrazo.

  • Bruno Munoz Garcia

    David, la verdad que me pareces un grande contando las cosas así. Ojalá todos los emprendedores contarán sus éxitos y sus fracasos de forma tan clara. Has tomado la mejor decisión y ______ será un éxito seguro, con vuestro know how y el impulso económico, lo vais a petar. ¡Un abrazo!

    • ¡Gracias Bruno! Yo también lo creo así. Todo esto me ha dado una experiencia acojonante y estoy seguro que podré aprovecharla en un sitio o en otro. No sé por qué la gente no suele publicar información de ventas, pero creo que compartir las experiencias con otros es una manera de devolver a la Comunidad todo lo que te va dando.

  • Guillermo

    Cuando leo algo así no puedo dejar de acordarme de una de las clases de Jesús Huerta de Soto https://www.youtube.com/watch?v=w6JFJeOXDls (ver antes https://www.youtube.com/watch?v=LV3dXQeKBsc para entender algo mejor el contexto).

    Buenísimo por cierto el curso de Jesús en YouTube.

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  • Mi más sincera admiración. Para ti, Jero, Candela, Yeray y compañía. El esfuerzo que dedican a intentar día a día que salgan las cosas bien, hacerlo lo mejor posible (y no de cualquier manera), y además, divulgarlo al más mínimo detalle para compartirlo con todos, es digno de admiración y les hace grandes profesionales. Pero sobre todo, grandes personas. ¡Un abrazo!

    • Admirador de Damas

      Todo un ejemplo.

  • reiaguilera

    Que gran artículo, gracias por compartirlo, muchos profesores de escuelas de negocio deberían tomar nota de este post para sus clases.
    Saludos y mucho éxito, seguimos en contacto.

  • xger

    Te sigo desde que publicaste algo sobre servlets en planeta javahispano. Siempre muy inspirador. Lamento que esta aventura termine. Pero la “pregunta” es: Podremos seguir comprando empanadas? 😉

  • Guillermo Montoya

    Hace 5 años, el mismo día que Atlassian celebraba una fiesta en utopicus como parte del proceso de selección de españoles para la compañia gracias a tus esfuerzos (para quien no se acuerde, David consiguio que Atlassian se centrase en madrid y no en París) http://www.bonillaware.com/the-spanish-armada-espanoles-atlassian me enseñabas la beta de la web de Otogami. Candela estaba sentada, paciente y ya embarazada de Irene, creo recordar.

    Era la semilla de todo esto. El árbol ha crecido, se ha desarrollado, ha permitido nuevas ramas, y ahora las semillas están a punto de iniciar nuevos brotes, estoy seguro, mientras el árbol que nació entonces ha dejado caer sus últimas hojas. Empieza una nueva historia y seguro que tan emocionante con la de Otogami/Runnics. Mi pasión por correr, ha crecido paralela a Runnics. ¡Que te voy a decir!

    Un abrazo a todos y os deseo todos los exitos del mundo, los que ya habéis tenido y los que aún están por llegar. Y sobre todo por lo que tu manera de contar las cosas supone para la gente que te sigue: un empujón para lanzarse y un espejo semanal en el que mirarse.

    Nos vemos en la maratón 🙂

    • ¡Cuantas confesiones habremos compartido durante todos estos años! Cuantas veces me habré desahogado contigo… hemos vivido mucho a lo largo de estos años y lo que nos queda.

      Tú y tus socios, tu compañía, tus empleados, tus productos habéis sido un espejo en el que siempre nos hemos mirado. Gracias a Deiser y a ti por estar SIEMPRE ahí.

  • Espero poder seguiros allá donde vayáis.No dejéis de escribir. Mucha suerte.

    • Hay que sacar tiempo de debajo de las piedras para hacerlo, pero llevo 260 Bonilistas ininterrumpidas. Yo creo que es un track record digno como para que me creas cuando te digo que, seguiremos escribiendo 🙂 ¡Un abrazo!

  • Juan Tatay – silta

    Muchas gracias por una historia muy interesante y buena. ¡Menudo titular!
    Y mucha suerte en tu nueva etapa. Mañana vendré a ver el update… 😉

    • Le dimos muchas vueltas al titular… nos gusta el click bait como a todo el mundo, pero no queríamos que fuera sensacionalista ni que reflejara éxito o fracaso, sino algo intermedio ¡Espero haberlo conseguido!

  • Fernando Redondo

    Bueno, como tú dices podría ser peor… estoy seguro de que os ha merecido muchísimo la pena en todos los aspectos. Sin duda, con lo todo lo que habéis aprendido de esta experiencia (y de las anteriores/próximas) vais a continuar ayudando a que el mundo sea un sitio un poquito mejor. Mil gracias por todo lo que me/nos enseñáis. Un fuerte abrazo.

    • ¡Gracias Fernando! Espero que nos sigas acompañando en el camino. Más aún en nuestra próxima etapa que, como podrás ver, se aproxima un poco más a lo que tu estás haciendo ya 😉

  • Como siempre espero que os vaya bien. Mañana veré dónde vais. Siempre recomiendo Otogami y Runnics y eso que ni corro ni juego, a ver si en el nuevo sitio me puedo beneficiar directamente.
    Y ahora ya sí, a compartir ^__^

    • Fuiste el primero en enterarte debido a mi leak involuntario y has sido tan caballero de no decir ni mu ¡Muchas gracias camarada!

  • Hola David,

    Solo vengo a darte un gran aplauso por ser tan valiente y uno mucho mayor, para tu nueva andadura.
    Gracias por inspiraros y alentarnos.
    Pero me vas a permitir que haga un matiz a la respuesta que das en un comentario: sí eres un visionario. Que esto no haya salido como pensabas no significa que aún no haya salido bien.

    Y una mención especial a Marcosbt: amo esa frase. Ponle copyright, porque te voy a estar citando todo el tiempo.

    Abrazo enorme a todos

    • Hola Inma ¡Graciñas por el apoyo!

      Más que como un “visionario”, me gustaría ser visto visto como un tío que hace cosas. A veces saldrán bien y otras no tan bien, pero lo importante es no rendirse y seguir intentándolo. Hay gente que comenta que tengo que tener en cuenta el “coste de oportunidad” que he perdido en estos tres años, pero siento que he aprendido como si hubieran sido treinta y conservo entera la ilusión y pasión por lo que hago 🙂

  • Daniel Lopez

    Crear una compania de la nada es tremendamente dificil y pocos entienden los esfuerzos y sacrificios que ello implica. Mucha suerte en la siguiente!

  • javipas

    Uno suele leer estas cosas en Hacker News con historias de esos “fracasos” tan cacareados que hacen que al otro lado del charco uno se pueda poner un galón: el de que (al menos) lo ha intentado, algo que allí se ve con buenos ojos porque eso significa que como mínimo has aprendido mucho más que alguien que no sale de su zona de comfort. Aquí lamentablemente la cosa suele ser distinta, pero muchos solo podemos decir chapeau.

    He seguido el desarrollo de los dos proyectos un poco de reojo pero siempre admirando lo bien hechos que estaban y que funcionaban a nivel usuario. Lástima que eso no se haya traducido en el éxito que hubiérais merecido, pero por todo lo que dices el viaje -con sus baches- ha sido realmente fantástico. Con eso que te quedas. Que os quedáis. Enhorabuena por lo hecho, que ha sido mucho. Mucha suerte para el futuro, de verdad.

    • Si te digo la verdad… me siento un poco “sucio”, como si me hubiera aprovechado de todo y de todos. ¿Por qué? Porque tengo la sensación de que he aprendido TONELADAS de cosas. En estos tres años he crecido profesionalmente como si hubieran pasado 30. Todo eso hubiera sido imposible sin el apoyo y la confianza de mis inversores, socios y compañeros. Ojalá pueda devolverles en el futuro un poquito de todo lo que me han dado.

      • javipas

        Dudo mucho que nadie tenga esa sensación. ¡Más bien sería lo contrario! Seguro que el nuevo proyecto con OKData y ToroDB (buen nombre, pardiez) va fenomenal, de nuevo mucha suerte para todo el equipo, esté donde esté y acabe donde acabe 🙂

  • fmgonzalez76

    Haces que lo “lejano” se sienta tan próximo que duela. Inspirador.

    Este miércoles me gustaría plantar las semillas de algo y tú, entre otros, me muestran lo loco que puedo estar.

    • Todo lo que sea plantar suena bien. Sólo hace falta que recuerdes que, lo verdaderamente difícil viene después: crecer… y crecer BIEN.

  • misstechin

    Gracias por compartir tu experiencia con esa cercanía y sinceridad 🙂
    Muchos ánimos en la nueva etapa

    • Para bien o para mal, no se comportarme de otra forma. Gracias a ti por estar ahí.

  • Octavio Rojas

    Hola…
    Entiendo perfectamente la sensación de estar en un círculo vicioso y tener la sensación de que sólo trabajas para pagar deudas, pero… ¿con 120k de ventas al mes no daba para pagarlo todo? ¿No había manera de refinanciar el préstamo y así liberar caja para hacer mkt? Saludos.

    • Hola Octavio. Una de las primeras cosas que aprendes cuando montas un marketplace es que una cosa son las ventas transsaccionadas y otra muy diferente tu comisión o margen. El de Amazon es un 15%, el nuestro era menos.

      • Octavio Rojas

        Sí, eso me parecía.
        Si haber vendido te hace sentir liberado, seguro que ha sido una buena decisión.
        Ahora, a aprovechar el conocimiento adquirido para futuros proyectos!

  • Marcos Sagrado

    Hola. Te sigo desde hace muy poco, pero hoy me he convencido de que tengo que leer tanto de lo que has publicado antes como tenga tiempo de consultar. Da gusto oír a alguien hablar tan claro de cosas que para otros son “alto secreto”.

    Tanto unicornio y tanto misterio con las rondas de financiación y tanta “tontá” que tienen los gurús de las aceleradoras e incubadoras. Sobre todo si tienen que ver con proyectos de eCommerce. Que te los explican y no ves dónde puede estar el negocio. Es un alivio escuchar a alguien explicar las cosas con la sinceridad y claridad con la que lo haces tú y romper los falsos mitos que otra gente se empeña en crear. Oír “esto parecía lógico pero luego vimos que no y tuvimos que reinventarnos”. La de iluminados que serían incapaces de decir esa frase en alto aunque la leyeran en un guión…

    Desde luego, hagas lo que hagas, estoy seguro de que será algo de gran valor y que enriquecerá humanamente a los que tengas a tu alrededor. Ojalá coincidamos en algún momento.

    Un saludo y muchas gracias por compartir con todos una experiencia tan interesante y valiosa.

    • Hola Marcos,

      Muchas, muchas gracias por el feedback. Yo creo que hay gente muy buena ayudando en aceleradoras e incubadoras, pero no se porque esa supuesta experiencia no se traslada al mundo online.

      Siempre he pensado que hace público lo que haces y cómo lo haces puede ayudar muchísimo al que venga detrás… y que eso no te hace menos competitivo sino todo lo contrario. Después de ver todo el cariño y apoyo que hemos recibido hoy, lo sigo creyendo más que nunca.

      Un abrazo!

  • Una lección más que se añade a todas las que habéis dado al sector a nivel de transparencia, esfuerzo, dedicación y trabajo. Mucho éxito en vuestro futuro proyecto y un abrazo enorme a todo el equipo. Sois muy GRANDES.

  • Pingback: Por qué el incentivo para fundadores de start-ups es el equivocado - Marketing de Guerrilla en la Web 2.0()

  • pedro

    Una reflexión:
    Habeis gastado el dinero de los accionistas y el del préstamo… y no habeis conseguido que el negocio sea rentable.
    Habeis tenido que vender el negocio a cambio de pagar las deudas.
    Ahora el futuro del negocio queda en el aire y el resto de accionistas no sabemos qué pasará con ellos.

    ¿Y aun así decis que “está bien”? ¿Y encima hay más de 50 comentarios que os felicitan por lo que habeis hecho?
    Una cosa es ser optimista, ….y otra cosa es no saber de finanzas.

    • Hola Pedro,

      Vendemos la compañía con dinero en caja para aguantar casi un año, sin haber incumplido ni un sólo compromiso de pago de nuestro préstamo y nos hemos asegurado de que los compradores conozcan y se comprometan a honrar el mismo.

      Nuestros inversores son profesionales del capital riesgo y asumen que pueden perder todo su dinero… pero no ha sido así: reciben acciones de la nueva compañía y conservarán activos, libres de la carga del préstamo, aumentando su porcentaje de participación en los mismos al asumir nuestras participaciones.

      Sinceramente, no es para tirar cohetes, NINGÚN inversor quiere que se vaya el equipo fundador de una startup, pero es muchísimo mejor que haber acabado dentro de un año con un concurso de acreedores. Ahí si que no habrían recuperado nada.

      Una cosa es ser pesimista… y otra no leer hasta el final el texto 🙂

    • Hola Pedro. Entiendo, por tu comentario, que eres uno de los inversores. Yo soy de los que ha comentado felicitando y me gustaría exponer “por qué”.

      Antes de nada, David ha dicho algo importante: Nuestros inversores son profesionales del capital riesgo y asumen que pueden perder todo su dinero…
      Esta parte, del todo correcta, no es para echar cohetes, desde luego. Para el inversor lo más importante es recuperar su dinero, como poco, y ganar más, como objetivo. Pero los que comentamos no somos inversores, muchos somos soñadores que tenemos ideas y queremos que nazcan y triunfen.

      Lo que yo veo “bien” es que en este país donde el 75% de la población quiere ser funcionario público, haya gente que emprenda, que lo intente al menos. Porque ese 25% será el que consiga levantar este país. Tú como inversor arriesgas tu dinero. El emprendedor arriesga algo más valioso: su vida. Porque con tu dinero puedes comprar cosas y puedes recuperarlo de muchas formas, pero no puedes devolverle el tiempo invertido al emprendedor, el reloj nunca va hacia atrás. Por eso el emprendedor siempre tendrá más que perder que el inversor si las cosas van mal.

      No ha sido este caso. De momento no se ha perdido nada y, en caso de que ocurra, será solo dinero, dinero recuperable por otras vías (y algo que entraba dentro de lo posible al invertir). Pero el emprendedor ha conseguido salir ileso y con una mochila cargada de sabiduría. Y eso es digno de celebrar.

      • Daniel López

        Y dale con los funcionarios públicos. Seguro que cuando necesitas ir al médico, que venga la policia, que acudan los bomberos, que alguien de clase a tus hijos o a los hijos de los demas sin que cueste una pasta, si no hubiera nadie que lo hiciera por que todo el mundo esta “levantando” el país te parecería estupendo. Que manía de no saber defender las opciones de uno sin menospreciar las de los demas.

        • No veo dónde menosprecio yo a los funcionarios en mi comentario. Lo que indico es que la mentalidad de este país es querer ser funcionario, y con esa mentalidad un país no puede crecer, porque los funcionarios hacen un trabajo, como muy bien indicas, pero no producen nada para generar crecimiento. Todo lo contrario, son servicios y generan gasto (la mayor parte necesario, otro no tanto).

          Por tanto, claro que debe haber funcionarios, en ningún momento he dicho yo lo contrario. Parte de mi familia lo son (profesores).

          • Daniel López

            Pues ahí mismo lo dices tú. Según tú, los funcionarios no hacen nada para generar crecimiento y querer ser funcionario es, según lo describes, obviamente malo. Los investigadores que son funcionarios no existen; los que trabajamos, por ejemplo, dando servicio a las propias administraciones tampoco hacemos nada más que generar gasto, “obviamente”. Lo de levantar el pais lo hacen los demas.
            Otra cosa es que te refieras a lo que el común de los mortales, sin tener ni idea, asocia a un tío sentado en una ventanilla sin hacer nada más que pajaritas de papel. Pero vamos, precisamente por tener familiares funcionarios ya deberías tener claro que de ahí a la realidad, tres pueblos.

          • Me debo explicar muy mal porque sigo sin ver donde digo yo que sea “obviamente malo” ser funcionario. Creo que he dicho que hacen falta y, si digo eso, es que malos no pueden ser. Otra cosa diferente, y no excluyente, es que el 99% generen un gasto en vez de representar un ingreso. Porque sí que es cierto que hay una pequeña parte que genera algo: el I+D (que lamentablemente en este país no es lo que abunda, y así nos va).

            El tío de la ventanilla es al que se suele denostar, como bien indicas. Yo sé que hay más que se dedican a otras cosas más importantes. Pero creo que sigues cogiendo mis comentarios por el lado que no es: no estoy aquí criticando a los funcionarios, que son necesarios como digo. Critico el pensamiento del 75% de la población que quiere serlo.

            Porque, como digo desde el principio, así no vamos a ningún lado como país.

          • Daniel López

            No importa, si no te parece que decir que el 99% son un mero gasto que no hace nada por el país y quere serlo es negativo, entonces nos entenderemos :). De todas formas, el 99% de la población no es parte del empresariado, ni desea serlo, pero se ve que los funcionarios somos especiales por algo. Y no estoy de acuerdo en que el 75% de la gente en este pais quiera ser funcionario, basta ver la gente que se presenta a muchas oposiciones y verás que no. Lo que la gente quiere es trabajar poco y ganar mucho, y a poder ser sin pagar impuestos. En cuanto a que el 75% de la gente no quiera emprender y, según tú, levantar el país, yo no lo veo como “el gran problema”. De hecho diría que el 75% se queda corto y no es malo ni es el problema fundamental.
            El problema fundamental es lo complicado que lo tiene el pequeño % que toma ese camino, pero no por que sean pocos.
            Pero vamos, ese es otro tema y por hoy ya vale

          • Pues nada oye, si después de todas las explicaciones que te he dado sigues diciendo que yo he dicho que los funcionarios no hacen nada por el país, para ti la perra gorda. Pero que sepas que existe una clara diferencia entre “levantar un país”, “mantener un país” y “no hacer nada por un país”. Según tú parece que todo es binario en la vida: ¿si yo digo que soy muy listo, automáticamente para ti he dicho que todos los demás son muy burros? Pues aplica el mismo principio a lo demás. No levantar un país no significa no hacer nada. Si no hicieran nada, mejor estarían en sus casas, ¿no crees?

  • Buena suerte en tu nueva andadura. Parece la decisión más inteligente a la vista. ¡Un saludo!

  • Alb Pérez-Bermejo

    Este post sí que es oro puro. Debería enmarcarse y estudiarse en las aulas.

    Yo tuve la suerte de conocerte en Tetuan Valley y me queda la sensación agridulce de que consiga el final soñado alguien con tu carisma, con el apoyo de su mujer, y con el esfuerzo que habéis puesto todos, moviéndoos hasta el último aliento…

    Quizá si hubierais empezado por el marketplace en Runnics y ampliado por otros sectores, como el de artículos para adultos ate comentasteis alguna vez…

    Lo importante es que el equipo mantiene sus puestos, el producto sigue, y sois todos mejores profesionales que hace 3 años. ¡Mucha suerte en el nuevo proyecto!

    • Desde luego, desde luego… si hoy empezáramos la empresa lo haríamos todo de forma diferente. Eso es un valor que recogerán nuestros nuevos proyectos. El legado de Runnics y Otogami siempre estará ahí, ojalá podamos hacer algo bueno con él.

  • Mucha suerte en tu nueva aventura. No cerrarás esta etapa hasta que no vengas a casa a tomarte un Deep dish pizza. Ya te había dicho que tenías que ser mi conejillo de indias!

  • Ancor Cruz

    Gracias por compartir vuestra aventura, sois una fuente de inspiración. Ánimo y suerte a todo el equipo en la nueva andadura.

  • Liudmila Sánchez

    Hola David:
    No te conozco de nada, pero leer todo el post hasta el final hace entender todo el esfuerzo, la ilusión y el amor que han puesto detrás de este proyecto. Creo que el sacrificio ha sido enorme, que quizás la compensación económica sea de risa, pero has dejado algo grande detrás, puestos de trabajo para varios compañeros que lo necesitan, tienes toda la experiencia a tu favor, de saber lo que cuesta ir detrás de un sueño, y de saber cuáles podrían ser tus puntos a reforzar si un día vuelves a intentarlo, cosa que volverás hacer…
    Tú y tu equipo han sido unos valientes!!!
    Me quito mi sombrero ante vosotros, no sólo por intentarlo si no por recurrir hasta el último recurso para mantener la idea viva.
    Un saludo desde Madrid!
    liu

    • Gracias a ti Liudmila por estar ahí. No queríamos transmitir que esto es un éxito, pero tampoco un fracaso, sólo un viaje. Ojalá lo hayamos conseguido.

      Los productos seguirán vivos y funcionando. Es lo mejor que podíamos hacer por nuestros usuarios y, te aseguro que pesó a la hora de elegir una y otra oferta 🙂

  • Nico Bour

    David, 1o de todo un abrazo enorme y gracias como siempre por ser tan transparente. Lo habéis intentado y habéis pivotado encontrando un buen modelo pero desgraciadamente no ha sido suficiente . Pero has conseguido crear un grandioso producto con tu equipo y podéis estar más que contentos y satisfechos con la experiencia y lo conseguido. El crecimiento de Runnics que muestras en la gráfica es genial pero desgraciadamente muchas veces pasa, sin $$ es muy difícil y más en esto del ecommerce. Me ha encantado conocerte “virtualmente! y haber intercambiado opiniones. Mucha suerte con la nueva etapa y a seguir dando caña. Para lo que quieras, aquí estoy! abrazos fuertes.

    • Ire pronto a BCN así que espero que me invites a comer o a cenar o a lo que sea 🙂

      Gracias a ti, eres un caballero y no lo comentas, pero si hicimos el pivot fue en gran medida por tus consejos. Los resultados son obvios 🙂 Creo que nos faltó un poco más de gasolina, sobre todo para dejar atrás la losa del crédito, pero también pienso que íbamos por buen camino. Tanto, que seguiré vinculado accionarialmente a Runnics… ¡Ya te contaré! ^____^

  • juan

    Es honorable tratar de devolver el dinero, tanto de préstamos públicos como de inversores y tratar de salvar e incluso mejorar los puestos de trabajo. Cuando vendimos nuestra startup ese también fue el foco. Que haya formas de poder salvar las inversiones “transformándolas” es positivo. Creo que mucha más gente se animaría a invertir si no fuese algo de todo o nada. Nosotros sin hacernos millonarios en euros sí ganamos algo a pesar de que la compañía tenía un futuro muy negro y fue casi un milagro. Espero que a pesar de haber cedido según contáis vuestra parte a los inversores para el canje de acciones, os haya quedado o tengáis vía retribución acciones de vuestro nuevo destino que un día os proporcionen cierta recompensa por lo hecho.

    Detesto la imagen gladiadoresca de emprender, o vences y es todo para tí o mueres, eso hace complicado que la gente se arriesgue, porque como en cualquier lotería hay muchos más números que no tocan. Una startup aunque muera si se ha gestionado decentemente, sin retribuciones abusivas para los emprendedores o fichajes, sin despilfarro, habrá proporcionado unas nóminas con sus correspondientes impuestos y cotizationes sociales, meses o años de sueldos para gente, y que los empleados ganen una experiencia que les pueda ayudar a encontrar otra cosa fácilmente si la startup no puede seguir.

    Ahora leí que vais a ToroDB. Enhorabuena.

    • Pensamos lo mismo Juan. Yo también creo que lo más importante que puede aportar una empresa es generar empleo de calidad y conseguir que sus empleados se formen y crezcan, que sean mejores profesionales cuando se vayan que cuando entraron. La hemos cagado en MUCHAS cosas, pero al menos no en eso.

  • Pepito

    Que en un mundo donde impera el postureo, pueda leer algo tan sincero y transparente, es algo que agradezco mucho. Siento que no os hayan ido las cosas como habríais esperado, pero la vida está para vivir experiencias, y esta tiene pinta de haber estado interesante.

    Abrazos y suerte, compañeros del metal.

  • Fernando Constantino

    Te sigo desde hace tiempo (a pesar que no juego a videojuegos y hago menos deporte que una heladera). Me gusta tu capacidad de autocrítica y tu perspectiva en general. Mucha suerte en tus próximos proyectos!

  • lauralacarra

    Muy bonito, emotivo, transparente y sincero post!!! :’) Sois un equipo de cracks, unas bellísimas personas y os espera un futuro prometedor como grandes profesionales que sois.
    La verdad que han sido unos años tan intensos que ni me lo puedo imaginar.

    Después de todo lo aprendido y luchado siempre quedará un precioso recuerdo de vuestros hijos que visteis crecer, que los educasteis, que los alimentasteis muy muy bien, y que conocieron a tanta tanta gente que pasó por el funplex! Ay!
    SOIS MUY GRANDES. Un beso y un abrazo enorme!!!

  • Inaki Garciahoz

    demuestras una honestidad impropia del emprendedor mediático. y te haces mediático porque hablas con honestidad. has quitado el ruido y sin escrúpulos has hablado de tus intimidades societarias y de manera muy objetiva. te mereces que te vaya bien… al menos durante un tiempo XD

  • Rafa Poveda

    Felicidades y suerte en la nueva etapa 😀 aunque no la necesitéis.

  • Andrés Areitio

    David, gracias por compartir. Tu blog es un lujo para el ecosistema, sigamos trabajando 😉

  • Emilio

    David, lo más importante en la vida es ser honrado y luchar por los tuyos. Tu has hecho las dos cosas y encima tu siguiente trabajo te apetece… yo creo que es algo para celebrar aunque no digas que has vendido tu empresa por medio kilo (que podrías hacerlo perfectamente, sobre todo viendo la noticia de hoy en Expansión).

    A mi personalmente me pareces un crack. Enhorabuena y suerte en la nueva empresa, yo no tengo ni idea de la parte más “tequi” de este mundillo pero seguro que es un pepino de trabajo!

  • Daniel DiazKnel

    Grande David, animo y sigue asi con un par!!!

  • Impresionante artículo. Hay muchas razones por las que merece la pena seguir tu historia, una de ellas es la sinceridad y sencillez con las que plasmas siempre las cosas. Eres una persona llana, honrada y que va con la verdad por delante. Leo algunos artículos de start-ups que cierran, que se venden, que triunfan, pero es difícil ver artículos como éste, tan claros. Y eso teniendo en cuenta que la gran mayoría de start-ups cierran sin más.

    Me alegra mucho que hayáis salido de la aventura airosos. Sí, digo bien, porque la forma en la que habéis salido parece, sobre todo, una victoria. Habéis trabajado intensamente durante 3 años, habéis pasado buenos y malos momentos (una experiencia en cualquier caso), habéis “jugado” con cantidades de dinero que asustan a la gente normal… y habéis salido libres e indemnes, con trabajo, con vuestros “hijos” vivos aunque ya independientes, y con un nuevo futuro. La única forma de mejorar esta historia hubiera sido triunfando a lo grande. Por tanto, analizando los datos fríamente, ha sido una victoria (no total, pero victoria).

    En su momento vi el reportaje completo que os hicieron (Inside a Startup) que ya me pareció muy bueno y espero y deseo que, como los americanos, no te rindas y vuelvas a intentarlo con otra cosa en la que creas. Los de Rovio tardaron muchos juegos en triunfar hasta llegar a Angry Birds. Ahora tienes una experiencia que aplicar para la próxima vez.

    • No me rindo Manuel, no me rindo. Sigo con las mismas ganas e ilusión de siempre. ME ENCANTA MI TRABAJO 🙂 ¡Un abrazo!

  • David Moral

    El año pasado tambien tuve que cerrar una empresa de desarrollo y me siento muy identificado. Lo mejor de estas cosas (sino te quedan deudas) es la experiencia y los datos para saber que NO hacer si lo quieres volver a intentar.

    • Si he sacado una enseñanza de todo esto, y es algo que mi madre me hizo prometer antes de empezar es, “no acabes con deudas, cierra antes”.

      ¡Un abrazo!

  • Sergio garcia

    Me ha gustado la descripción porque es muy bueno leer aquellos intentos que estando cerca no son un éxito rotundo, pero si son un éxito de aprendizaje y hacer lo que uno desea. siendo sólo iniciado en el tema de start-up no me ha quedado claro por qué no podíais o no era adecuado devolver el préstamo (no entraré en el gran problema del tipo de ayuda del Ministerio para la I+D+i) pues con una buena justificación técnica y devolución de la ayuda recibida y del préstamo adquirido, no debería ser un problema, no?

    Muchas gracias por compartir vuestra experiencia.

    un saludo,

    • Hola Sergio,

      Una cosa era presentar el proyecto y la justificación técnica -que, por otro lado, no queríamos hacer, porque no motivaba al equipo y no tenía sentido económico- y otra, muy diferente, afrontar los pagos del préstamo en si.

      Lo primero lo hace todo el mundo, lo segundo… no tanto. Nosotros no queríamos hacer lo primero y teníamos serias dudas de poder hacer lo segundo.

      ¡Un abrazo!

  • Morath (Rodrigo Borrego)

    Patidifuso me he quedado, no tenía ni idea.

    Otogami no lo conozco (soy de los raritos que dejaron los videojuegos y se desengancharon completamente) pero ojalá Runnics si siga adelante y continúen considerando útil mi pequeño granito de arena.

    Mucha suerte en tu (vuestras) nuevas aventuras!!!

    • Runnics sigue… con Bernardo, con Salva y hasta conmigo a bordo, pero además con mucha más potencia de fuego ¡Ya verás!

      Te mandaré un correo para informarte de todas las novedades. La aventura de Runnics no ha acabado, sino que acaba de empezar 😉

  • Miguel Galera

    David, siempre te he admirado y creo que eres una referencia. Por favor sigue siendo jodidamente tú mismo. Gracias por quitar pompa y poner realidad a todo este panorama emprendeduril tan falso a veces. No tengo duda de que te va a ir estupendo en la siguiente etapa. 8kdata tiene la enorme suerte de poder contar contigo. Un fuerte abrazo.

    • No me jodas Miguel, que cuando yo he ido tú ya has vuelto 500 veces 🙂

      Ojalá llegue un día en que nadie tenga que destacar por tratar los temas profesionales, éxitos o fracasos, con normalidad ¡Un abrazo!

  • Ana

    Gracias por compartir el proceso de venta de vuestra compañía. Toda una lección práctica. No sigo Otogami, pero sí runnics y me parece un proyectazo!! Espero que siga creciendo y no muera por el cambio de manos! Enhorabuena por todo el trabajo y mucha suerte en tu nuevo reto.

    • Te prometo que Runnics no va a morir… va a crecer! A ver si anunciamos cosas la próxima semana o la siguiente. Confía en mi 🙂

  • David Aldavero

    Me guardo este post para tenerlo muy presente. Desde que estoy emprendiendo con mi startup Egoduco.com no paro de recibir casos de éxito que la mayoría de las veces a mí me parecen simples pelotazos de los que no se puede aprender nada. Cada vez que alguien me habla de Apple o Google me da por bostezar. Pero una historia de “fracaso” como esta, contada con tanto detalle, sí que es útil para aprender.
    La moraleja que yo saco: anda con pies de plomo a la hora de decidir de quién te rodeas, mucho ojo con inversores y préstamos, y sobre todo no tengas miedo de pivotar, cambiar el modelo de negocio, admitir una equivocación y recular. Actúa.

  • Eldelbar

    Pues lo primero, gracias por compartir, en un mundo donde la gente no te cuenta sus ideas millonarias como para que te cuenten los intríngulis…de la experiencia se aprende y, contándolo lo que haces es enseñar, sobre todo que no todo es color de rosa…

    Lo segundo, de los que pagamos impuestos, gracias por tu honestidad. ¿Por qué? Estoy 100% seguro que el préstamo era sin garantías, lo fácil hubiera sido cerrar, concurso de acreedores y que se coma el préstamo el Estado, puedes preguntar tasas de morosidad de Enisa o Cdti…seguramente ser del Atleti te da ese plus 😉 Yo hasta lo pongo en mi CV, todo suma!

    Y, por último, ya sabes q este país es el reino de la envidia, ya decía Borges que “hasta cuando las cosas son buenas son envidiables”, y ahora escucharas de todo. Lo importante es quedarse con la experiencia, que es de lo que uno aprende y, sobre todo, con la tranquilidad de no quedarte diciendo “y si lo hubiera intentado…”, a ver cuantos pueden decirlo!!!

    PD: estabas en un japo de Alcobendas la semana pasada? :o)

    • Hola!

      Efectivamente… has sabido leer bien la jugada. el préstamo si tenía garantías -el 20%, depositado en avales- pero con el panorama que teníamos, si hubiéramos aguantado “hasta el final” y después cerrar, eso es todo lo que podríamos haber devuelto al Estado.

      Otra opción era liquidar la empresa ahora y que el Estado se quedara con las garantias, el dinero que teníamos en caja -que no era poco- y los activos para liquidarlos, pero en ese caso, el retorno para nuestros inversores hubiera sido de CERO PATATERO.

      Creo que hicimos lo mejor para todo el mundo… puede que hasta también para nosotros 😛

      PS: si, estaba en un japo en Alcobendas comiendo con Álvaro -mi nuevo jefe- y su novia 🙂

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  • planetatriatlon

    Jodersen, y justo hablaba yo ayer con Judit de Siquia para ver cómo podíamos colaborar con Runnics en Planeta Triatlón… 🙁 Mucho ánimo, y si la sensación es de que estáis liberados, es que habéis hecho bien. Abrazo!

    • Seguís pudiendo colaborar con Runnics de todas todas o INCLUSO MÁS porque Runnics no sólo no va a morir sino que va a crecer, como ya he dicho en el post. Esperad anuncios significativos en las próximas semanas, en este mismo blog y en prensa 😉

  • eva

    Gracias por haber compartido la aventura con todos nosotros. Porque desde fuera es muy fácil leer cosas como ésta del muy honorable Peter Diamandis (y tantísimos otros artículos y libros de distinta longitud pero similar contenido) con las gafas de cristal rosa-positivista y pensar que con eso ya está. Sois la prueba viviente de que no es cierto. Te tiras a la piscina pero puede que esté sin agua, puede que esté infestada de tiburones, imposible saberlo de antemano. Siguiendo con la metáfora acuática, ¡gracias por el baño de realidad!

    Os deseo mucho éxito y buen karma en la nueva etapa.

    http://singularityhub.com/2016/04/11/four-key-ingredients-early-startups-need-to-get-right-hint-theyre-all-about-culture/

    • Gracias Eva!

      El artículo de Diamandis es brillante, pero ya sabes… cuando el dinero se escapa por la puerta, la Cultura salta por la ventana 😛

      Dentro de lo que cabe, creo que hemos sabido mantenernos fieles a nuestros principios y valores, lo hemos intentado y ningún gatito ha muerto en el intento, pero sobre todo, no hemos acabado con la ilusión de hacer cosas. Casi que al contrario, ahora sabemos mucho mejor lo que queremos 🙂

      ¡Un abrazo!

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  • rocio

    Me ha encantado vuestra historia. Los ganadores son los que se lanzan a intentarlo no los que lo consiguen!!

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  • Santiago Munín González

    Gracias por compartir esto, sois todo un ejemplo de humildad y de actitud 🙂 Mucha suerte

  • Felicidades por la liberación! En mi humilde opinión creo que el peor escenario es cuando tu proyecto no quiere ni morirse ni crecer. Lo peor! Ahora, descansar unos días y a crear!

  • Luis M. Moya

    Hola David,

    Es impresionante la historia, como dicen por aquí: “liberado” de un losa, pero realmente, te has llevado oro en aprendizaje, recorriendo un camino lleno de coraje, lucha, entrega y principios. En resumen un aprendizaje muy valioso que agradezco que compartas.

    Hay una pregunta que me gustaría hacerte y es ¿qué hubieras cambiado si pudieras volver a atrás?

    Espero que tengas mucho éxito en la siguiente etapa, suena muy bien el nuevo proyecto 8Kdata y sobre todo me alegra leer que también se lancen startups en la capa middleware.

    Saludos,

    Luis M. Moya

    • Hola Luis,

      Habría cambiado muchas cosas, no sólo una, pero supongo que la primera hubiera sido planificar y probar con mucha más rapidez los diferentes canales de tracción.

      Un abrazo.

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    Esperando tus respuestas …
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    Dr. Anthony Craig